|
一忌“壓價圖”
無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將包裝設(shè)備賣給你，因此你壓價幅度愈大，他們在制造設(shè)備過程中的低廉價格的配件和材料的比例就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。
二忌“先談價格后定功能”
引進(jìn)國外包裝設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，必須將引進(jìn)包裝設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期和設(shè)備維護、配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購配件的主要參考和依據(jù)，尤其是包裝設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中，以備查驗。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達(dá)到采購的價格目標(biāo)，是采購設(shè)備的一大禁忌。
三忌“從一而終”
盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處，制造設(shè)備的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競爭，終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對合理的設(shè)備價格，從而達(dá)到價格性能比的目的。
|
